Продвижение на маркетплейсах (prodvizhenie-na-marketpleysakh)
Разбираю, как продавцы растут на маркетплейсах — от оптимизации карточек и работы с поисковой выдачей до настройки рекламных кампаний и управления рейтингом. Практические заметки про Wildberries, Ozon и другие платформы: что работает, что сливает бюджет и почему. Темы охватывают SEO-продвижение, ценовые стратегии, аналитику трафика и конкурентов. Без общих слов — только конкретные механики и выводы из реальной практики.
Сегодня ставки CPM на маркетплейсах стремительно растут сразу по нескольким причинам:
OZON проводит в своём приложении опрос среди покупателей о скидках и их влиянии. Результат предсказуем — покупатели скажут, что скидки это хорошо. Опрос нужен не ради аналитики, а ради инфоповода и социального доказательства.
Большинство продавцов не подозревают, что Wildberries заключает индивидуальные договоры с «выгодными» для платформы селлерами и предлагает им привилегированные условия при выполнении плана продаж. Именно так продавцы получают статус Индивидуальных Условий (ИУ).
В открытом доступе появилось обращение руководителей крупных банков к председателю Государственной думы В.В. Володину. Документ заслуживает внимательного прочтения.
Не демпингуешь — остаёшься без трафика. Похоже, это становится новой нормой на Wildberries.
Ozon утверждает, что сворачивание программ лояльности (речь, судя по всему, идёт о соинвесте и СПП) обернётся ростом цен для 85 миллионов покупателей.
Если кажется, что давно созданные карточки работают так же хорошо, как свежие — это заблуждение. Вот живой пример, на котором я сам конкретно попался.
Подключиться к акции могут только товары новогодней тематики.
Сегодня каталог подключают к рекламным кампаниям.