СПП и соинвест на маркетплейсах: выгода для продавца или угроза рынку
Письмо банкиров как отражение борьбы вокруг СПП и соинвеста
В открытом доступе появилось обращение руководителей крупных банков к председателю Государственной думы В.В. Володину. Документ заслуживает внимательного прочтения.
На мой взгляд, именно вокруг механизмов СПП и соинвеста сейчас разворачивается основное противостояние — и это происходит на фоне скидок при оплате через платёжный сервис Wildberries, который вышел на поле конкуренции с давно работающими игроками.
Иностранный опыт и реальный масштаб конфликта вокруг соинвеста
В своём обращении банкиры ссылаются на зарубежные практики, согласно которым подобные субсидии — СПП, соинвест, бонусы, кешбэки — не превышают 2%.
Похоже, что вся эта полемика разгорелась именно из-за СПП, а не из-за комиссии с платёжного сервиса. Ozon при этом хранит молчание — в лучших традициях стратегии «не лезь вперёд батьки в пекло».
Две позиции продавцов: СПП и соинвест как инструмент или как угроза
За СПП и соинвест: это рабочий инструмент для продавца — да, демпингуем весь рынок, давим конкурентов, зато отвоёвываем долю у других каналов и пока остаёмся в плюсе.
Против СПП и соинвеста: они разрушают альтернативные каналы продаж и лишают возможности управлять спросом и строить прогнозы — из-за высокой эластичности и непредсказуемости, с которой маркетплейсы раздают эти субсидии.
Wildberries скрывает билеты в поисковой выдаче — и это не случайность, а намеренная практика платформы.
По большинству моих товаров допустимый CPM реклама Wildberries снова оказывается ниже минимальной ставки, которую выставляет площадка, — останавливаю кампании ещё на одну неделю.
Если вы привлекаете внешний трафик на маркетплейсы из Instagram, YouTube или Telegram, работающих через VPN, то переход на WB и Ozon попросту не состоится — сайты не откроются. А если пользователь вернётся, например, в тот же Reels, то с высокой…
С 29 марта фиксируется снижение СПП Wildberries.