Продвижение на маркетплейсах (prodvizhenie-na-marketpleysakh)
Разбираю, как продавцы растут на маркетплейсах — от оптимизации карточек и работы с поисковой выдачей до настройки рекламных кампаний и управления рейтингом. Практические заметки про Wildberries, Ozon и другие платформы: что работает, что сливает бюджет и почему. Темы охватывают SEO-продвижение, ценовые стратегии, аналитику трафика и конкурентов. Без общих слов — только конкретные механики и выводы из реальной практики.
В некоторых кабинетах продавцов появилась новая опция — «Реклама 2%». Пока неясно, что именно она даёт. У части селлеров она присутствует, у других — уже исчезла.
Этим постом напоминаю: нужно тестировать CTR до победного, не останавливаясь.
CPM 200–220 — ДРР 6–10%CPM 230–250 — ДРР 10%+
Только 10% покупателей приобретают более одного товара из одной склейки.
За 400 переходов в «рекомендациях продавца» при ставке 1,5% от выручки я получил ровно 1 заказ. Если пересчитать в деньги, каждый такой заказ обошёлся мне в 45 000 рублей по показателю CPO. Кажется, это слишком дорого.
Если Wildberries введёт отдельный рейтинг с отзывами для каждой карточки:
В ряде ниш локализация слабо влияет на позиции в поиске, поэтому подключать сложные складские схемы нет никакой необходимости. Но в этом конкретном случае такое влияние есть.
Ответ прямой: поставили хороший кеш на баллы за отзывы.
Многие моментально вспомнили покупателей, которым когда-то раздавали товар, и начали им писать с предложением обновить отзыв за 50 рублей.