Как повышение ставки CPM убивает экономику склейки на маркетплейсе
Зависимость ДРР от CPM ставки на маркетплейсе
CPM 200–220 — ДРР 6–10%
CPM 230–250 — ДРР 10%+
CPO держится в рамках 100 рублей — выше не работает.
Любое повышение ставки — это сразу потеря денег и всякой мотивации. Сидим на минимально возможных значениях.
Удачный момент вывода склейки на маркетплейсе
Здесь нам дополнительно помогло то, что вывод этой склейки пришёлся на февраль и мы не попали под скручивание в полках.
Ещё один плюс — в этой нише можно выйти в главную выдачу с 2000-й позиции даже при ставке CPM в 200 рублей.
Почему рост CPM ставки убивает склейку полностью
Если бы при тех же условиях я висел на минималке, то её поднятие уничтожило бы мою склейку полностью.
😭
Wildberries скрывает билеты в поисковой выдаче — и это не случайность, а намеренная практика платформы.
По большинству моих товаров допустимый CPM реклама Wildberries снова оказывается ниже минимальной ставки, которую выставляет площадка, — останавливаю кампании ещё на одну неделю.
Если вы привлекаете внешний трафик на маркетплейсы из Instagram, YouTube или Telegram, работающих через VPN, то переход на WB и Ozon попросту не состоится — сайты не откроются. А если пользователь вернётся, например, в тот же Reels, то с высокой…
С 29 марта фиксируется снижение СПП Wildberries.