Баллы за отзывы на маркетплейсах: как увеличить конверсию без самовыкупов
Баллы за отзывы Wildberries как замена самовыкупам
Ответ прямой: поставили хороший кеш на баллы за отзывы.
Сейчас это рабочая альтернатива самовыкупам при продвижении по целевым запросам. Баллы за отзывы на Wildberries эффективно повышают конверсию без привлечения дополнительного персонала или сторонних сервисов. Да, среди отзывов могут попасться не самые ожидаемые — но здесь речь не про качество отзывов, а про выкупы и дальнейший рост в органической выдаче.
Как учитывать расходы на баллы за отзывы
Затраты на отзывы закладываются в ДМР (Долю Маркетинговых Расходов). Со временем количество баллов снижается или убирается совсем.
Правильный запуск кампании с баллами за отзывы Wildberries
Важно: чтобы инструмент работал на продвижение, начните с небольшого количества баллов — те, кто уже совершил покупку, но не оставил отзыв, напишут его за скромное вознаграждение. И только после этого запускайте кампанию на больший объём отзывов.
Схема работает отлично.
Результаты: CTR, CR и CPO после запуска баллов за отзывы
Помимо баллов на отзывы, товар был добавлен по целевым кластерам в границу трафика.
Результаты по скринам:
- По основным кластерам вырос CTR.
- CR увеличился в 3 раза.
- CPO снизился.
- ДРР при таком объёме удержался в рамках заложенного. Дальше планируется снижение и наблюдение за влиянием на конверсии.
- Часть трафика ушла на склейку, там ещё 6 товаров (ДРР по этой склейке сейчас 5%).
Wildberries скрывает билеты в поисковой выдаче — и это не случайность, а намеренная практика платформы.
По большинству моих товаров допустимый CPM реклама Wildberries снова оказывается ниже минимальной ставки, которую выставляет площадка, — останавливаю кампании ещё на одну неделю.
Если вы привлекаете внешний трафик на маркетплейсы из Instagram, YouTube или Telegram, работающих через VPN, то переход на WB и Ozon попросту не состоится — сайты не откроются. А если пользователь вернётся, например, в тот же Reels, то с высокой…
С 29 марта фиксируется снижение СПП Wildberries.