Реклама на Wildberries: скрытые показы, рекомендательные полки и давление на селлеров
Немало продавцов уже работает без рекламы на Wildberries — это здорово, им пока везёт. Но планы рекламного отдела WB никуда не исчезают: они стабильно растут, и доить будут тех, кто продолжает запускать рекламные кампании.
Почему реклама на Wildberries загоняет платформу в ловушку
Маркетплейс оказался между двух огней:
- Надо угодить покупателям — продажи и так проседают
- Нельзя перегружать выдачу рекламой — продажи просядут ещё сильнее
Именно из этого противоречия и рождаются механики скрытых показов — вроде «рекомендательных полок» и прочих подобных инструментов.
Реклама на Wildberries: польза для селлеров или вынужденный сбор денег
Сделать рекламу по-настоящему полезной, чтобы все сами хотели её использовать, — нет.
Выдавливать деньги через давление — да.
Очень хочется надеяться, что подобные материалы попадают на глаза не тем, кто занимается этим выдавливанием, а тем, кто готов строить на WB продукты, реально нужные селлерам, — и не потерять всех и вся к концу 2026 года.
Wildberries запустил программу лояльности, в рамках которой покупатели выполняют различные задания.
Wildberries тестирует механику аукциона второй цены. Она снижает психологический барьер перед высокими ставками.
Пару дней назад я говорил, что при снижении ставки на рубль метрики должны устоять при правильной стратегии CPC+CTR. Актуальный скриншот с данными прикреплён.
Эта схема работала раньше и продолжает работать сейчас. Всё зависит от качества фотографий, скорости их улучшения и готовности выдерживать рост ДРР на старте.