Стратегия СРС+CTR на Ozon и Wildberries: как снизить ДРР и не потерять показы
Эта схема работала раньше и продолжает работать сейчас. Всё зависит от качества фотографий, скорости их улучшения и готовности выдерживать рост ДРР на старте.
Как запустить стратегию СРС на маркетплейсе: пошаговый алгоритм
- Выставляем ставку CPC в рамках допустимого ДРР — на период раскрутки можно немного превысить. Показы начнут расти, но одного этого недостаточно.
- Запускаем тест фото (ручной или автоматический). Задача — при тех же ставках добиться лучшего CTR и CR, получить больший буст и, как следствие, больше показов и более эффективную воронку.
- Ждём роста трафика и контролируем ДРР. Он тоже начнёт расти — в этой модели платим не за CPM (на иллюстрации это хорошо видно).
- Через 5–7 дней снижаем ставку на 1 рубль и следим за заказами. Цель — привести ДРР к нормальному значению, не потеряв существенно показы и заказы.
- Повторяем с другим артикулом.
Почему стратегию СРС+CTR называют полностью автоматической
Схема называется СРС+CTR.
По сути она работает в автоматическом режиме. Настроил ставку в рамках ДРР, запустил бесконечный тест фото — и забыл. Раз в неделю достаточно одной проверки.
Wildberries запустил программу лояльности, в рамках которой покупатели выполняют различные задания.
Wildberries тестирует механику аукциона второй цены. Она снижает психологический барьер перед высокими ставками.
Пару дней назад я говорил, что при снижении ставки на рубль метрики должны устоять при правильной стратегии CPC+CTR. Актуальный скриншот с данными прикреплён.
Марина снимает короткие видео о том, как производит зефир и пастилу — без лишних слов, просто процесс.