Аукцион второй цены на Wildberries: почему ставки вырастут, а не упадут
Wildberries тестирует механику аукциона второй цены. Она снижает психологический барьер перед высокими ставками.
Как устроен аукцион второй цены на Wildberries
Раньше: выставил ставку 10₽ → выиграл аукцион → платишь ровно 10₽ за клик.
Теперь: выставил 10₽, а ближайший конкурент выставил 7₽ → фактически платишь около 7₽ плюс небольшая надбавка.
На первый взгляд — экономия для продавца. Поначалу так и есть.
Почему аукцион второй цены WB в итоге толкает ставки вверх
Теперь поставить 15₽ или 20₽ не так страшно: это потолок ставки, а не реальная цена клика. Конкуренты быстро приходят к тому же выводу и начинают действовать аналогично.
Сегодня ближайший конкурент ставит 7₽ → вы платите ~7₽.
Завтра он поставит 12₽ → вы уже платите ~12₽.
Иными словами: WB убирает страх перед высокими ставками → ставки начинают расти → конкуренты сами разгоняют цену клика.
Экономия в рамках одного аукциона вполне может обернуться ростом стоимости рекламы в целом. Поэтому действуйте осторожно. Не раздувайте ставки без необходимости.
Wildberries запустил программу лояльности, в рамках которой покупатели выполняют различные задания.
Пару дней назад я говорил, что при снижении ставки на рубль метрики должны устоять при правильной стратегии CPC+CTR. Актуальный скриншот с данными прикреплён.
Эта схема работала раньше и продолжает работать сейчас. Всё зависит от качества фотографий, скорости их улучшения и готовности выдерживать рост ДРР на старте.
Марина снимает короткие видео о том, как производит зефир и пастилу — без лишних слов, просто процесс.