Путь на маркетплейсах: история селлера от первых продаж до агентства и конференций
Расскажу кое-что важное.
Ваши вопросы в чате о том, каким был мой путь, навели меня на эти мысли.
Кто я такой и почему так устроен
Я — исследователь. Постоянная работа в одном направлении, рутина, непрерывная шлифовка деталей — всё это совсем не моё. У меня миллион маленьких проектов и ни одного большого. По словам друзей — сплошные стартапы, которые так и не взлетели.
Плохо ли это? Не знаю. Это моя жизнь, и она именно такая.
Я умею начинать и умею заканчивать, но не умею продолжать бесконечно и делать одно и то же изо дня в день.
Изучаю ниши, дела и деньги. Потому что если уже занёс одну ногу — придётся нырять с головой, иначе никакого результата выше нуля не получишь.
Как начинался путь на маркетплейсах
В 2019 году я погрузился в маркетплейсы. До этого в жизни было место e-commerce, квестам и ракетной инженерии — правда, последнее осталось очень далеко позади.
На маркетплейсы заходил осторожно, но уже в марте 2020-го — с головой (рост х10 за один месяц). Можно сказать, не по своей воле. Хотя, конечно, по своей. Просто была пандемия: либо сидишь дома, либо продаёшь товары.
К тому моменту основной бизнес умер — мы подсчитывали трафик на улицах.
Вот мой приблизительный путь — могу ошибиться плюс-минус на полгода, всё это давно слилось в одно мгновение:
Хронология: как складывался путь на маркетплейсах год за годом
2019 — приятели уговаривают попробовать маркетплейсы, говорят — крутой социальный лифт. Полгода сопротивляюсь, потом всё же ставлю на это направление отдельного человека.
2020 — продаём товары на Ozon.
2020 — продаём товары на WB.
2021 — создаём собственную систему аналитики (я не могу без цифр).
2021 — строим воронку для найма менеджеров через автоворонки во ВКонтакте.
2021 — запускаем услуги фулфилмента.
2021 — переезжаем в большой (как тогда казалось) офис, команда разрастается до 30+ человек.
2021 — берём в управление кабинеты.
2021 — перестаю управлять товарным бизнесом на маркетплейсах, оставляю себе только рекламу и ресурсы.
2021 — покупаю первые карточки.
2022 — становимся технологическими партнёрами Ozon.
2022 — начинаю вести канал про WB (этот).
2022 — прекращаю развивать сервис аналитики — упёрлись в долгую разработку.
2023 — разбираюсь в рекламе, хотя вся команда твердила, что она не работает.
2023 — закрываем множество кабинетов (не справляемся с управлением большим количеством людей), наращиваем выручку в оставшихся.
2023 — сокращаем команду.
2023 — съезжаем из офиса на 300 м² (к тому времени там оставался один человек) и полностью переходим на удалёнку.
2023 — в жизни появляется Супервеб.
2023 — запускаю ещё несколько каналов по разным тематикам.
2023 — начинают приглашать на конференции — сам не очень понял, за что.
2023 — прихожу к выводу, что я прирождённый маркетолог, и начинаю активно читать книги по маркетингу.
2023 — продаю бизнес по подсчёту трафика.
2023 — создаю Турбоминимум.
2024 — развиваем товарное направление, осваиваем новые ниши.
2024 — создаём закрытое сообщество Р+.
2024 — покупаю ещё 5 каналов о маркетплейсах.
2024 — провожу разные челленджи по продвижению.
2024 — начинаю регулярно вести Instagram.
2024 — создаём Seller Alert.
2025 — всё перестаёт быть интересным.
2025 — создаём полноценное агентство по ведению кабинетов.
2025 — наращиваем команду программистов.
2025 — разрабатываем секретные продукты (скоро выйдут).
2026 — перестаю выступать на конференциях.
2026 — создаём rmagent.ru.
2026 — проводим свою первую конференцию — неожиданно большую.
2026 — выходим из двух категорий на WB, заходим в одну новую.
2026 — готовимся к запуску продуктов.
Что уже пройдено на этом пути
Вот к чему я пришёл:
- Селлер
- Фулфилмент
- Спикер
- Канал + чат
- Интенсив
- Конференция
- Поездки по городам
- Знаком со многими в нише
- Выступал везде, где только возможно
- Вложил огромное количество денег и времени в эту нишу
Чтобы закрыть уровень «Маркетплейсы», мне осталось одно — создать сервис аналитики и оцифровки, поставить галочку и двигаться дальше.
Когда деньги не важнее свободы исследовать новые пути
А что потом? Продавать своё время за деньги?
Никакие деньги не дадут мне той свободы и того удовольствия, что приносит изучение новых ниш и рынков.
Да, на каждый блок я ставлю сильного управленца — потому что сам заниматься этим не хочу. Иначе решите, что продукты просто умрут.
Ничто не вечно. Тем более мой интерес к какой-либо теме.
Антон Ланцов
31.07.1993
Брянск
Запросы «где сейчас есть бензин» фиксировались ещё в сентябре прошлого года. На графике отображены майские данные — в июне показатели будут выше.
Перед вами менеджеры, которые успешно завершили интенсив Супервеб 15: оплатили участие из собственных средств, подготовили сильный кейс и — главное — защитили его перед всей командой.
Из личного опыта: важно всегда держать в работе несколько проектов — это даёт спокойствие и в делах, и в семье.