Продажи мебели на Яндекс Маркет в 2025: опыт работы по FBS и DBS
Возврат к продажам мебели на Яндекс Маркет
Спустя несколько лет паузы я всё же вернулся к работе на Яндекс Маркете — но на этот раз сосредоточился исключительно на одной нише: мебель.
Экспериментировали с разными категориями, однако выстрелила именно мебель. Ассортимент подбирали целенаправленно под этот маркетплейс. Стартовали по схемам DBS и FBS с широкой линейкой: сначала получаем заказ, потом производим. Такой подход не замораживает капитал в конкретных SKU, хотя и лишает бонусов за оперативную отгрузку по FBS. Часть позиций отправим на склады позже — когда станет понятно, какие артикулы работают лучше всего.
Регионы, аудитория и оформление карточек мебели
FBS позволяет доставлять в 50 регионов, но наш основной покупатель живёт не там — средний чек слишком высокий. Ориентировались только на платёжеспособную аудиторию.
Впервые подошли к визуальной части серьёзно: сделали детальные, качественные рендеры для каждой позиции.
Результаты и реклама мебели на Яндекс Маркет
Результаты скромные, но устойчивые (видно на скринах). Ставки в большинстве категорий пока не перегреты. В нашем сегменте удавалось получать заказы даже при CPM в 50 ₽ — трафика в категории не так много, хотя сам Маркет отчитывается почти о 20,5 млн покупателей за 2025 год.
Рекламных площадок для показа рекомендаций у Яндекса больше, чем у конкурентов: сам Маркет, Еда, Лавка, Яндекс Go — из-за этого CTR остаётся невысоким. На охватные кампании выставляли широкий ассортимент при минимальных ставках.
Витрина со скидкой 5% пока ощутимого эффекта не дала — карточки под неё готовим к следующему году.
Что сработало в продвижении мебели и вопрос комиссий
По-честному, из инструментов продвижения реально помогло только следующее: широкий ассортимент (каждую карточку прорабатывали буквально по крупице), небольшое количество отзывов и охватные рекламные кампании. На пике ДРР по ставке доходил до 25%.
Беспокоит ещё одно — щедрый СПП, который рано или поздно могут свернуть для всех. У нас высокий чек и большие комиссии, поэтому без СПП спрос существенно просядет. Если на мебель распространят сниженную комиссию и уберут СПП — как уже сделали для категории «красота» — будет интересно наблюдать. Пока комиссии остаются высокими: я до сих пор не могу рационально объяснить, как за «размещение» можно брать 25 тысяч с одного заказа.
Отзывы и дальнейшие планы на Яндекс Маркет по мебели
Бесплатное скрепление отзывов — это большой плюс. Думаю, все понимают, что с этим делаем 🙂
В этой категории планируем развивать бренд и искать каналы трафика и размещения с минимальными комиссионными издержками.
Монстр продаж, что ни говори. 🤣
Вабанга стартовала 9.04, и на графиках просмотров и CTR маркетплейса это хорошо заметно. Именно 9.04 фиксируется просадка CTR при одновременном росте трафика. Случайность?
Каждый участник Р+ имеет право один раз в месяц бесплатно опубликовать 1 рекламный пост в любом из перечисленных ниже каналов.
Всё верно. ФАС сработал как надо.
Необходимый набор инструментов для работы на маркетплейсах. Список обновляется каждый месяц.