Продажи на Озон в 2025: комиссии, ценообразование и рекламная оптимизация
Принято считать, что Озон — площадка номер два. По трафику и общему объёму продаж — да, но это справедливо далеко не для всех категорий и условий.
Как изменились комиссии Озон в 2025 году
В этом году платформа резко подняла комиссии на одежду — кратно по сравнению с прошлым годом, после чего большинство продавцов в этой категории ушли. Мы в том числе. Правда, на серьёзные объёмы там особо не рассчитывали, поэтому с остатками не застряли. Но интересный факт: именно одежда на Озоне у нас расходилась лучше, чем на Wildberries. Аудитория у площадок действительно очень разная.
У нас Озон занимает первое место по отдаче на вложенные трудочасы — особенно по старым карточкам. Год за годом продаём по тем же позициям, планомерно поднимая цену и удерживая маржу. Всё просто: выигрывает то, что работает долго. Карточкам, с которыми мы работаем, уже пять лет.
Ценообразование на Озон: продажи на Озон по более высоким ценам
В этом году Озон ещё раз подтвердил: здесь можно ставить практически любую цену.
Несколько примеров из практики:
WB — 550 ₽, Озон — 900 ₽. Количество продаж и позиции в выдаче — одинаковые.
WB — 2500 ₽ (товар стоит), Озон — 3800 ₽ (уходит активно).
Товары, которые в 2024 году продавались за 890 ₽, в 2025-м продаются за 2700 ₽ — и покупают. На Wildberries такое сложно даже представить. За это Озону однозначный плюс. Новогодний сезон площадка отработала для нас лучше, чем WB.
Реклама на Озон: сложности с оптимизацией
С рекламной оптимизацией по-прежнему проблемы. Нормально она так и не настраивается — и, похоже, это сделано намеренно в ущерб продавцам. ДРР высокий, и к адекватным показателям удаётся прийти только на длинной дистанции или со второго сезона. По управляемости рекламой Wildberries явно впереди. Реально работает только постоянное вложение в отзывы и CTR — и здесь мы год от года становимся сильнее. То, что отзывы не открепляются — скорее плюс.
Уход из категорий и ситуация с комиссиями
В этом году мы вышли из нескольких категорий на Озоне: юбки, жакеты, леггинсы, хэллоуин, одноразовые тапочки, пасха. Делать там больше нечего — маржинальность убита. А ведь когда-то всё шло хорошо.
Что касается очевидного согласования между площадками по росту комиссий для продавцов — это, наверное, уже вопрос для ФАС. Обе стороны постарались на совесть.
Текущая стратегия продаж на Озон
Сейчас сосредоточены исключительно на товарных позициях: поднимаем цены, тестируем фотографии, распределяем товары по максимальному количеству кластеров, расширяем ассортимент.
Пока хватает.
Работаем.
Вабанга стартовала 9.04, и на графиках просмотров и CTR маркетплейса это хорошо заметно. Именно 9.04 фиксируется просадка CTR при одновременном росте трафика. Случайность?
Каждый участник Р+ имеет право один раз в месяц бесплатно опубликовать 1 рекламный пост в любом из перечисленных ниже каналов.
Всё верно. ФАС сработал как надо.
Необходимый набор инструментов для работы на маркетплейсах. Список обновляется каждый месяц.