Итоги работы на Wildberries 2025: маржа, комиссии и расширение ассортимента
Год обещал быть тяжёлым. Так и вышло.
Зашли в несколько категорий — одежда и мебель. Буквально через пару месяцев WB поднял по этим нишам и минимальную СРМ, и комиссии.
По объёму продаж год оказался лучше предыдущего — но только благодаря расширению товарной линейки.
Сезонные продажи и итоги Wildberries 2025 по новогодним товарам
Большая часть сезонного товара до нас попросту не доехала по понятным причинам. Новогодние продажи просели примерно вдвое по сравнению с прошлым годом. При этом складывается ощущение, что ситуация с Казахстаном и Уссурийском нас даже выручила. Первая партия сейчас продаётся почти на 50% дороже большинства конкурентов — ниже просто не получается, — но при такой цене продажи минимальные. Продали бы ещё 10 тысяч единиц? Неизвестно. Приедь товар вовремя — скорее всего да. С опозданием на месяц — вряд ли. С хорошей маржой — тоже сомнительно.
Жёсткая зависимость позиций от цены убила немало карточек. Честно говоря, ситуацию вытянул Озон — но о нём отдельно.
Маржа и комиссии: давление на продавцов в 2025 году
Маржинальность снизилась — это данность 2025 года. Из части ниш уже ушли, из части ещё уйдём. Конкурировать по ценам с теми, кто работает на индивидуальных условиях, просто невозможно.
Именно в этом году впервые всерьёз задумался о построении бренда на основе текущего ассортимента. Товары не идеальные, но рабочие. Думаю, в следующем году это станет заметно.
Реклама и органика: результаты работы на Wildberries в 2025
В весенне-летний сезон не попали по 9 товарам с хорошими остатками. В сентябре они ушли с отличной маржой и ДРР 1%. В целом сентябрьская история с рекламой сыграла в плюс. Сейчас новогодний ассортимент несколько дней держится в органике, финальный средний ДРР — 4%. В прошлом году такое казалось недостижимым.
По Хэллоуину и карнавальным костюмам нас задемпинговали. Возможно, потому что слишком много о них говорил. Зато в женской одежде продажи шли очень хорошо. В этой нише ещё можно работать. Насколько долго? Два-три сезона — точно.
Комиссии WB и давление на селлеров
По комиссиям добавить нечего. Здесь остаётся только идти в ФАС. Похоже, стратегия простая: выжимать деньги, пока большинство продавцов не закроется.
Сервисы аналитики и автобидеры в связке с инструментами WB работают хорошо. Пользуемся всем подряд. Расстраивает только то, что всё это теперь стоит дороже.
Операционная модель и инструменты
По-прежнему работаем на удалёнке. Собственный фулфилмент — в Москве. Упаковываем через свой ФФ по-прежнему небольшую долю товаров — это отдельный бизнес. Как всегда: много собственных таблиц, плагин, набор незаменимых инструментов.
Общий настрой к концу года — позитивный. Новогодние продажи и их итоги дали мотивацию на следующий год. В своей нише обошли по продажам крупного игрока, у которого цена была в разы ниже нашей.
Для смеха начал покупать акции М.Видео и Озона каждый раз, когда WB выкатывает очередное решение против здравого смысла.
Итог: как удержаться на Wildberries в 2025 году
ИУ давит, комиссии давят, внешняя аналитика и сервисы ВБ тоже давят. Держимся исключительно за счёт глубокой проработки, расширения ассортимента и непрерывного тестирования конверсии.
Следующий год на WB будет ещё интереснее — и немного спокойнее.
Вабанга стартовала 9.04, и на графиках просмотров и CTR маркетплейса это хорошо заметно. Именно 9.04 фиксируется просадка CTR при одновременном росте трафика. Случайность?
Каждый участник Р+ имеет право один раз в месяц бесплатно опубликовать 1 рекламный пост в любом из перечисленных ниже каналов.
Всё верно. ФАС сработал как надо.
Необходимый набор инструментов для работы на маркетплейсах. Список обновляется каждый месяц.