WB скидка и маржа: что происходит с прибылью при снижении цены на 5%
Из презентации, которую Wildberries показал на собственной конференции, удалось извлечь хоть какие-то конкретные данные об эффективности WB скидки.
При снижении цены на 5% абсолютная маржа на соответствующий объём проседает на 22%, а маржинальность — на 50%.
Теоретически того же результата можно добиться и без участия в скидке: просто снизить цену на те же 5% самостоятельно или направить этот бюджет в рекламу. Те самые 5% — это, по сути, ваш ДРР, и вкладывать их именно в скидку совсем не обязательно.
Wildberries скрывает билеты в поисковой выдаче — и это не случайность, а намеренная практика платформы.
По большинству моих товаров допустимый CPM реклама Wildberries снова оказывается ниже минимальной ставки, которую выставляет площадка, — останавливаю кампании ещё на одну неделю.
Если вы привлекаете внешний трафик на маркетплейсы из Instagram, YouTube или Telegram, работающих через VPN, то переход на WB и Ozon попросту не состоится — сайты не откроются. А если пользователь вернётся, например, в тот же Reels, то с высокой…
С 29 марта фиксируется снижение СПП Wildberries.