Внешний трафик на Wildberries: как селлеры сами создают спрос на товар
Спрос на купальники формируют сами продавцы
Разбираем ситуацию:
Внешний трафик маркетплейса: что происходит со спросом
- По Wordstat — снижение. Это объяснимо: поисковый трафик смещается на площадки вроде WB и нейросети. Либо покупатели попросту ещё не считают, что лето наступило.
- Трафик на WB тоже просел относительно прошлого года. Покупатели пока не начали — а может, уже и не начнут — самостоятельно искать купальники. Тренд направлен вниз (см. скрины).
- При этом продажи в категории по всем сервисам аналитики выше, чем в прошлом сезоне.
Как продажи растут при падении внутреннего спроса на маркетплейсе
Возникает закономерный вопрос: как такое возможно?
- Может, сервисы аналитики некорректно собирают данные?
- Может, продавцы массово закупают внешний трафик на маркетплейс, направляя его на WB, — и именно это обваливает органический спрос внутри платформ, тогда как сами продажи держатся?
Получается, спрос генерируют сами селлеры через внешний трафик: раз пришло лето — иди покупай купальник, и неважно, что за окном ещё холодно.
Wildberries скрывает билеты в поисковой выдаче — и это не случайность, а намеренная практика платформы.
По большинству моих товаров допустимый CPM реклама Wildberries снова оказывается ниже минимальной ставки, которую выставляет площадка, — останавливаю кампании ещё на одну неделю.
Если вы привлекаете внешний трафик на маркетплейсы из Instagram, YouTube или Telegram, работающих через VPN, то переход на WB и Ozon попросту не состоится — сайты не откроются. А если пользователь вернётся, например, в тот же Reels, то с высокой…
С 29 марта фиксируется снижение СПП Wildberries.