Витрина на Яндекс Маркете: как ZETTER набрала 18 000 подписчиков и сэкономила 500 000 ₽ в месяц на комиссиях
Попался мне кейс ZETTER — бренд, скорее всего, знаком вам по швабрам. За пять месяцев команда вырастила базу подписчиков витрины на Яндекс Маркете до 18 000 человек и вышла на ежемесячную экономию порядка 500 000 ₽.
Как работает витрина на Яндекс Маркете: схема ZETTER
Вот что сработало:
- Оформили витрину на Маркете — это аналог фирменного сайта бренда, но размещённый внутри самой платформы.
- Ассортимент выстраивали под повторные покупки: например, расходники для швабр заканчиваются раз в 2–3 месяца. Акцент сделали на позициях, которые нужны покупателям регулярно.
- Комиссия за заказы через витрину и повторные покупки подписчиков фиксирована на уровне 5% — и так до конца 2027 года. Именно это обеспечивает экономию до 500 тысяч рублей в месяц.
- Аудиторию набирали комбинацией внешних и внутренних инструментов: запускали трафик через рекламу у блогеров, участвовали в спецпроектах, предлагали скидки за подписку. В том числе благодаря этому база подписчиков бренда выросла с 700 до 18 000.
Окупаемость внешнего трафика при сниженных комиссиях витрины
Возврат на вложения во внешнее продвижение в таких условиях считается совершенно иначе — комиссии-то существенно ниже.
Wildberries скрывает билеты в поисковой выдаче — и это не случайность, а намеренная практика платформы.
По большинству моих товаров допустимый CPM реклама Wildberries снова оказывается ниже минимальной ставки, которую выставляет площадка, — останавливаю кампании ещё на одну неделю.
Если вы привлекаете внешний трафик на маркетплейсы из Instagram, YouTube или Telegram, работающих через VPN, то переход на WB и Ozon попросту не состоится — сайты не откроются. А если пользователь вернётся, например, в тот же Reels, то с высокой…
С 29 марта фиксируется снижение СПП Wildberries.