Уникальные посетители на маркетплейсах: почему эта метрика скрыта от селлеров
Уникальные посетители маркетплейса как недостающее звено в аналитике
Во всех расчётах конверсий и рыночных потенциалов неизменно ощущается отсутствие одной ключевой метрики — данных об уникальных посетителях.
Именно она, судя по всему, является чем-то вроде запретного знания, которое позволило бы корректно сопоставлять поисковые запросы, категории и разные маркетплейсы друг с другом.
Почему данные об уникальных посетителях выгодно скрывать
Никто ведь не проконтролирует, сколько раз один и тот же покупатель введёт в строку поиска запрос «платье».
Цифры при желании можно скорректировать, и никто этого не заметит. А селлер тем временем заплатит за каждый показ. Инструменты для этого существуют на каждом маркетплейсе, и вы о них прекрасно знаете.
И повторные покупки, разумеется, тоже…
Wildberries скрывает билеты в поисковой выдаче — и это не случайность, а намеренная практика платформы.
По большинству моих товаров допустимый CPM реклама Wildberries снова оказывается ниже минимальной ставки, которую выставляет площадка, — останавливаю кампании ещё на одну неделю.
Если вы привлекаете внешний трафик на маркетплейсы из Instagram, YouTube или Telegram, работающих через VPN, то переход на WB и Ozon попросту не состоится — сайты не откроются. А если пользователь вернётся, например, в тот же Reels, то с высокой…
С 29 марта фиксируется снижение СПП Wildberries.