Цена выше рынка на маркетплейсе: как заработать в выжженной нише
Цена выше рынка против рыночной: сравнение результатов
Цена 2000 р. (рыночный уровень) — 84 заказа
Цена 3000 р. (+1000 р. к рынку) — 6 заказов
CTR — в 3 раза выше
CR — в 3 раза выше (с учётом «вытряхнутых» корзин из прошлых периодов)
CPC — в 3 раза ниже
CPO — ниже в 15 раз.
Почему цена выше рынка — это не жадность
Можно возразить: «ну и зачем продавать так дорого». Но суть в том, что 3000 р. в этой нише — это всего 10% маржи. А что остаётся от 2000 р. — лучше не уточнять.
Ценообразование на маркетплейсе: решение не идти против демпинга
В борьбу с этой конкретной «бомж-выдачей» мы не полезли. И хорошо — ещё 10 000 единиц товара к нам так и не приехали.
Wildberries скрывает билеты в поисковой выдаче — и это не случайность, а намеренная практика платформы.
По большинству моих товаров допустимый CPM реклама Wildberries снова оказывается ниже минимальной ставки, которую выставляет площадка, — останавливаю кампании ещё на одну неделю.
Если вы привлекаете внешний трафик на маркетплейсы из Instagram, YouTube или Telegram, работающих через VPN, то переход на WB и Ozon попросту не состоится — сайты не откроются. А если пользователь вернётся, например, в тот же Reels, то с высокой…
С 29 марта фиксируется снижение СПП Wildberries.