Как цена влияет на ранжирование на Wildberries: коэффициенты алгоритма
Если коротко — напрямую.
Коэффициент целевой цены в алгоритме ранжирования на Wildberries
Представьте, что WB присваивает каждой карточке оценку, которая складывается из набора коэффициентов. Один из них — коэффициент соответствия цены целевому значению в выдаче. Об остальных коэффициентах поговорим отдельно.
При расчёте позиции алгоритм WB учитывает цену товара следующим образом:
Три ценовые зоны и их влияние на ранжирование
1. Цена выше средней (целевой) по категории
Наименьший коэффициент, который может уходить в отрицательные значения. WB расценивает такую карточку как сложную для конверсии и фактически поднимает в выдаче других участников.
2. Цена в диапазоне ±10% от средней (целевой)
Нейтральная зона. Алгоритм не фиксирует конкурентного преимущества — коэффициент стремится к нулю, буст практически отсутствует.
3. Цена ниже средней (целевой) по категории
Положительный коэффициент, позиция карточки растёт.
Что такое целевая цена на Wildberries
Это цена, при которой покупатели совершают покупки наиболее часто. По всей видимости, она совпадает со средним значением цен в выдаче — собственные тесты это подтверждают.
Фактически WB прямо сигнализирует: снижай цену. Наша позиция противоположная — повышайте её в тех пределах, которые позволяет экономика.
Wildberries скрывает билеты в поисковой выдаче — и это не случайность, а намеренная практика платформы.
По большинству моих товаров допустимый CPM реклама Wildberries снова оказывается ниже минимальной ставки, которую выставляет площадка, — останавливаю кампании ещё на одну неделю.
Если вы привлекаете внешний трафик на маркетплейсы из Instagram, YouTube или Telegram, работающих через VPN, то переход на WB и Ozon попросту не состоится — сайты не откроются. А если пользователь вернётся, например, в тот же Reels, то с высокой…
С 29 марта фиксируется снижение СПП Wildberries.