Как тестирование фото товара увеличивает CTR на маркетплейсе
Тест фото CTR: результаты двух месяцев работы
Перед вами динамика CTR одного из наших товаров за последние два месяца. Работаем по модели непрерывного тестирования фотографий.
Первое: В стандартном режиме мы проводим тест каждые две недели. Здесь одного цикла явно не хватило. Но это объяснимо — у данного товара сейчас несезон.
Второе: Я открыл рекламный кабинет и не понял, почему CTR так резко вырос без видимых причин. Выяснилось, что заложенный нами алгоритм тестирования продолжает работать даже без моего участия. Это очень круто.
Третье: Снова победил коллаж без инфографики. Теперь эту схему переносим на другие позиции.
Влияние роста CTR на показатели CPM и CPC
Четвёртое: По модели CPM при таком сценарии расход должен был остаться прежним, а ДРР — снизиться. По CPC — всё наоборот. Ещё, как видно на графике, CPM вырос, но это лишь уровень буста.
На новогодней категории мы в этом году вообще не тестировали фото — просто не стали заниматься этим. Там и без того всё очевидно: ещё пару лет, как мне кажется, по количеству отзывов нас никто не догонит. А вот в постоянном ассортименте тест CTR — это ежедневная рутина.
Почему тест фото товара работает
Тестирование фотографий — понятный и реально работающий инструмент. CPM будет расти, себестоимость увеличиваться, но CTR всегда можно поднять хотя бы немного.
Wildberries скрывает билеты в поисковой выдаче — и это не случайность, а намеренная практика платформы.
По большинству моих товаров допустимый CPM реклама Wildberries снова оказывается ниже минимальной ставки, которую выставляет площадка, — останавливаю кампании ещё на одну неделю.
Если вы привлекаете внешний трафик на маркетплейсы из Instagram, YouTube или Telegram, работающих через VPN, то переход на WB и Ozon попросту не состоится — сайты не откроются. А если пользователь вернётся, например, в тот же Reels, то с высокой…
С 29 марта фиксируется снижение СПП Wildberries.