Продвижение через склейку карточек на Wildberries: кейс с ДРР 5,9% и топом за 13 дней
Результаты склейки карточек Wildberries в цифрах
На скриншоте — финансовая модель объединения нескольких товаров в рамках одной карточки.
Свыше 15 000 единиц в заказах
От старта до обнуления стоков по всем позициям — 24 дня
Итоговый ДРР по склейке — 5,9%
СРО в последние дни — менее 20 ₽
Все карточки вышли в топ по высокочастотным запросам ниши через 13 дней после запуска продвижения
Рабочая схема продвижения через склейку карточек
Продвигали только локомотив, остальные товары в рекламу поначалу не включали. Рекламу на дополнительные карточки запустили лишь после того, как через склейку были получены ключевые запросы с реальными выкупами, а карточки-нелокомотивы сами появились в топ-100.
Подбирали оптимальную позицию для локомотива и удерживали её автобидером по кластерам.
На старте наиболее эффективным оказался диапазон 10–20 место — выше держался конкурент с ценой втрое ниже.
Когда остальные карточки подтянулись к позициям 30–50, начали поднимать локомотив в топ-5, а на остальные выставили минимальные ставки. К тому моменту суммарный трафик всей склейки превысил показатели любого другого участника ниши.
Место в выдаче по аналогичным товарам — ТОП-2 (проверили через турбо, там же и зафиксировались, скриншот прилагается).
Управление трафиком внутри склейки карточек Wildberries
Скорость продаж регулировалась через ключевые запросы.
По 3–4 ключевика на каждый артикул ежедневно корректировался объём трафика на основе данных из таблицы отдела продаж (видно на скриншоте, детали различимы — проверено лично).
Использовалась только реклама в поиске, с ручным управлением ставками.
На одну карточку тестировалась CPC-модель — после снижения цены она отработала нормально.
Без выкупов и раздач: только реклама в склейке
Выкупов не делали. Баллов за отзывы, раздач, кешбэков — тоже. Работали исключительно на рекламе. Это хорошо прослеживается по динамике ДРР на графике.
Фотографии не тестировали — не хватало времени.
Часть карточек продавалась с одним фото и без описания — за счёт высокого входящего трафика внутри склейки.
Репрайсер отключили полностью. В самом начале он существенно навредил продвижению — не учитывает фазу разгона трафика, во время которой начальный ДРР намеренно держится высоким.
Сопутствующие цели кампании и фактические результаты
Закрыть продажи точно к 26 декабря при нулевых остатках и ДРР в рамках плана. По факту вышли с опозданием на 1–1,5 дня — это в пределах допустимого.
Вывести хотя бы одну карточку в органическую выдачу по высокочастотным и среднечастотным запросам. По итогу органику получили все карточки, которые были в склейке, — несмотря на то что по цене превышали конкурентов и продолжали её поднимать.
Остатки по основным моделям разошлись ещё за 10 дней до финала. Из-за этого потеряли примерно 5 млн рублей недополученной выручки. Но лучше не добрать, чем уйти в новый год с нераспроданным товаром.
Новогодний сезон — показательный пример трендового периода с чётким дедлайном, к которому необходимо полностью закрыть продажи.
И какое это удовольствие — отключить рекламу по ключам и не увидеть просадки в продажах.
Wildberries скрывает билеты в поисковой выдаче — и это не случайность, а намеренная практика платформы.
По большинству моих товаров допустимый CPM реклама Wildberries снова оказывается ниже минимальной ставки, которую выставляет площадка, — останавливаю кампании ещё на одну неделю.
Если вы привлекаете внешний трафик на маркетплейсы из Instagram, YouTube или Telegram, работающих через VPN, то переход на WB и Ozon попросту не состоится — сайты не откроются. А если пользователь вернётся, например, в тот же Reels, то с высокой…
С 29 марта фиксируется снижение СПП Wildberries.