Рекомендательные полки на Wildberries: почему отключение рекламы улучшает органику
Рекомендательные полки и эффект отключения рекламной кампании
Показательный кейс: после паузы в рекламной кампании на месяц (можно было и меньше — просто забыл вернуться к тесту) товар перестал показываться в тех «полках», куда попал искусственно — за счёт завышенной ставки, которая буквально затащила его туда силой.
Позиции в этих полках просто проседают органически. Когда реклама снова включается, конверсии оказываются заметно лучше. Плюс в рекомендательной системе товар перестаёт конкурировать с нерелевантными для него позициями.
Аналогичная механика прослеживается и в поисковом ранжировании.
Условия теста: важный контекст
Важно! Отключение проводилось в период естественной просадки трафика, которая совпала с отсутствием проблем по остаткам и высоким бустингом со стороны Wildberries по метрике офлайн-показателей.
Wildberries скрывает билеты в поисковой выдаче — и это не случайность, а намеренная практика платформы.
По большинству моих товаров допустимый CPM реклама Wildberries снова оказывается ниже минимальной ставки, которую выставляет площадка, — останавливаю кампании ещё на одну неделю.
Если вы привлекаете внешний трафик на маркетплейсы из Instagram, YouTube или Telegram, работающих через VPN, то переход на WB и Ozon попросту не состоится — сайты не откроются. А если пользователь вернётся, например, в тот же Reels, то с высокой…
С 29 марта фиксируется снижение СПП Wildberries.