Рекламные ставки на маркетплейсах: как сезонность и регулирование убивают маржу
Зарабатывать на комиссии тяжело, да и смысла в этом особого нет.
Продажа трафика как основной источник дохода маркетплейса
Зато продажа трафика — настоящая золотая жила, по крайней мере до тех пор, пока государство не взялось за регулирование этой сферы.
Как сезонность влияет на рекламные ставки маркетплейса
В высокий сезон минимальные рекламные ставки поднимают: конверсия растёт, трафика становится больше, а значит, площадка может позволить себе выставлять более высокую цену за показы.
В низкий сезон ставки снижают, чтобы как можно больше карточек оставалось в ротации. Продаж нет ни у кого, трафик падает — и маркетплейс компенсирует это за счёт увеличения числа участвующих карточек и активных рекламных кампаний.
Как регулирование минимальных ставок бьёт по марже продавцов
Регулирование минимальной ставки серьёзно давит на экономику лидеров рынка. В ряде категорий достаточно роста всего на 5–10%, чтобы полностью уничтожить маржу по продвигаемому товару.
Wildberries скрывает билеты в поисковой выдаче — и это не случайность, а намеренная практика платформы.
По большинству моих товаров допустимый CPM реклама Wildberries снова оказывается ниже минимальной ставки, которую выставляет площадка, — останавливаю кампании ещё на одну неделю.
Если вы привлекаете внешний трафик на маркетплейсы из Instagram, YouTube или Telegram, работающих через VPN, то переход на WB и Ozon попросту не состоится — сайты не откроются. А если пользователь вернётся, например, в тот же Reels, то с высокой…
С 29 марта фиксируется снижение СПП Wildberries.