Реклама в полках на маркетплейсе: когда отключить платное продвижение и выйти в плюс на органике
Как реклама в полках привела к убыткам по ряду позиций
По части товаров мы ушли в ощутимый минус из-за рекламы в полках.
Теперь приходится полностью отключать любое продвижение, отказываться от подгрузки и выходить в плюс за счёт органического трафика. Последние две недели возвращаем деньги, тратя бюджет в четыре раза меньше — отключили продвижение там, где ни увеличение ставки, ни запуск рекламы не давали заметного прироста заказов.
Думал, оборачиваемость будет быстрой — оказалась долгой. Как с инвестициями (больше этим не занимаюсь, не умею) — из краткосрочного инвестора превратился в долгосрочного.
Сезонное планирование: пора думать про Новый Год
А ещё уже нужно заказывать новогодний товар — почти полгода уже позади.
Реклама в полках и юнит-экономика: ситуация по рынку
Лично я не знаю никого, у кого на маркетплейсах сейчас всё идёт отлично и маржа на высоте. Куда ни посмотри — серьёзные вопросы к юнит-экономике. Да, отдельные позиции выстреливают, но если смотреть по магазину в разрезе периода — картина там не очень. И мы в ряде проектов тоже не исключение.
Без эйфории: каждый процент имеет значение
Эйфории нет. Всё это превращается в обычный цифровой задротский бизнес, где каждый процентик на счету.
Поддерживаете? 👍👎
Wildberries скрывает билеты в поисковой выдаче — и это не случайность, а намеренная практика платформы.
По большинству моих товаров допустимый CPM реклама Wildberries снова оказывается ниже минимальной ставки, которую выставляет площадка, — останавливаю кампании ещё на одну неделю.
Если вы привлекаете внешний трафик на маркетплейсы из Instagram, YouTube или Telegram, работающих через VPN, то переход на WB и Ozon попросту не состоится — сайты не откроются. А если пользователь вернётся, например, в тот же Reels, то с высокой…
С 29 марта фиксируется снижение СПП Wildberries.