Правила настройки рекламы на Wildberries после последних изменений
Ставки и автобидер в рекламе на Wildberries
1. Ручная установка CPM не принесёт нужного результата. За 1 рубль теперь реально подняться на 4–6 позиций выше. Переходим на автобидеры.
2. Органика теперь есть — и это отлично. Отслеживайте органические и рекламные позиции отдельно. Если буст от рекламы минимален — отключайте кластер, это позволит сэкономить бюджет. Сейчас можно просто выключить рекламу и снова включить, чтобы увидеть своё органическое место.
3. Диапазон целевых позиций в автобидере должен быть менее 1 места. Это замедлит разгон ставок. WB выстроил систему так, чтобы продавцы бились за первую строчку — не стоит участвовать в этих гонках.
Распределение позиций и влияние конверсий на рекламу Wildberries
4. Сейчас действует несколько схем размещения рекламных позиций в поисковой выдаче. В целом рекламные места занимают около 30–40% от общего числа позиций на странице.
5. WB наращивает выручку с товаров (параллельно стараясь сохранить доходы от рекламы), поэтому в топ нередко попадают товары с низкой ценой, которые платформа считает конверсионными.
6. Конверсии стали ещё весомее, поскольку теперь есть органика и за неё нужно бороться. Считайте, сколько WB зарабатывает с одного показа вашей карточки в органике. Выбирайте в качестве локомотива товар с лучшими конверсиями — не тот, что кажется вам перспективным, а тот, который реально конвертирует.
CTR, позиции и устройства в рекламных кампаниях
7. Улучшение CTR на 1–2% каждые 10–14 дней — это уже базовый стандарт. Такой подход позволяет стабильно опережать конкурентов. Тестируйте там, где сосредоточен основной трафик по точкам входа.
8. Позиции товара (органика и реклама) могут различаться в зависимости от устройства, плагина или сервиса. Все данные сравнивайте в единой системе координат.
9. В категории одежды топ-1 не нужен. В большинстве других ниш — тоже. Этот инструмент лучше не использовать вовсе, чтобы WB в итоге признал его неэффективным и отказался от него.
Оптимизация рекламы Wildberries: метрики и ранжирование
10. Любая оптимизация — только по ДРР кластера и ДРР кластера склейки (или CPO). CTR в качестве ориентира не используем.
11. Делайте ставку на рекомендательные полки: рано или поздно поиск превратится в ещё одну такую полку. Ищите сходства и отличия с конкурентами в визуале, характеристиках, описании и точках продаж. Адаптируйтесь и мимикрируйте.
12. Веса факторов ранжирования не имеют никакой практической ценности — никто их не знает, и доказать конкретные значения невозможно. Смысл есть только в систематическом тестировании и улучшении каждого фактора.
Кластеры, ставки и настрой в продвижении на Wildberries
13. Лучше продавать по 10 кластерам в плюс, чем по 100 в минус. Оптимизируйте ежедневно, периодически включая и отключая старые ключи, чтобы проверять их актуальность.
14. Привычных ставок больше нет. Повышайте ставку до тех пор, пока это улучшает юнит-экономику всей склейки — не отдельной карточки. Если стоимость оказывается слишком высокой, возвращайтесь к пункту 13.
15. Сохраняйте рабочий настрой! С плохим настроем хороших результатов не добиться.
Одна рекламная кампания на артикул: новое правило Wildberries
16. На один артикул теперь корректно работает только одна рекламная кампания.
Это полностью разрушает стратегию оптимизации РК через разделение рекомендательных полок и фиксированных поисковых запросов по разным ставкам в разных кампаниях.
Запустить несколько РК технически возможно — это не проблема. Но крутиться одновременно они не будут: работать станет та кампания, у которой ставка выше.
Старые рекламные кампании, созданные в начале текущего месяца (по крайней мере, у меня), пока работают одновременно. Поэтому не удаляйте их.
Ещё одно нововведение: во всех типах — и в Единой, и в Ручной ставке — теперь доступны фиксированные фразы.
Wildberries скрывает билеты в поисковой выдаче — и это не случайность, а намеренная практика платформы.
По большинству моих товаров допустимый CPM реклама Wildberries снова оказывается ниже минимальной ставки, которую выставляет площадка, — останавливаю кампании ещё на одну неделю.
Если вы привлекаете внешний трафик на маркетплейсы из Instagram, YouTube или Telegram, работающих через VPN, то переход на WB и Ozon попросту не состоится — сайты не откроются. А если пользователь вернётся, например, в тот же Reels, то с высокой…
С 29 марта фиксируется снижение СПП Wildberries.