Реклама на полках: когда высокий ДРР убивает маржу и выгоднее отключить продвижение
Реклама на полках — не всегда необходимость
Стоит внимательно следить за ДРР полок. Не исключено, что этот инструмент продвижения вам вовсе не нужен.
Разберём на конкретном примере.
Что происходит с маржой при высоком ДРР полок
- Запускали рекламу — ДРР превысил 20%. Это означает отрицательную маржу по данному каналу трафика.
- Отключили рекламу — заказов сначала стало меньше, затем они начали восстанавливаться, и продвижение больше не включали.
Меньше заказов с рекламой на полках, но больше прибыли с каждого
Лучше получать в два, а то и в три раза меньше заказов, зарабатывая плюс 500 рублей с каждого, чем крутить рекламу и иметь плюс 100 рублей при тех же затратах.
Wildberries скрывает билеты в поисковой выдаче — и это не случайность, а намеренная практика платформы.
По большинству моих товаров допустимый CPM реклама Wildberries снова оказывается ниже минимальной ставки, которую выставляет площадка, — останавливаю кампании ещё на одну неделю.
Если вы привлекаете внешний трафик на маркетплейсы из Instagram, YouTube или Telegram, работающих через VPN, то переход на WB и Ozon попросту не состоится — сайты не откроются. А если пользователь вернётся, например, в тот же Reels, то с высокой…
С 29 марта фиксируется снижение СПП Wildberries.