Разогрев ставок на маркетплейсах: как анализировать кластеры и рост CPC
Разогрев ставок в первом кластере: анализ по дням
На первом скриншоте — таблица анализа кластера в разбивке по дням.
Тренд идёт вверх, показы по кластеру увеличиваются, ставка в топе за месяц выросла вдвое, CPC — тоже вдвое. CPO растёт, ДРР растёт (здесь учитываются только рекламные данные по кластерам).
CTR на конкретной позиции (нижняя часть таблицы) остаётся стабильным — 4–6% в главной трансляции.
Это свидетельствует о том, что примерно с 25 ноября в нишу начали активно заходить все участники рынка с поступившим товаром. Где находится потолок — непонятно, сейчас работать в плюс уже крайне сложно. Пора выходить.
Что делать, когда разогрев ставок делает кластер убыточным
По кластеру: он сильный, но остаёмся в нём исключительно ради реализации объёма — прибыли здесь нет. Кластер существенно влияет на рекомендательные полки, поэтому присутствие в нём вынужденное. В ближайшее время будем искать оптимальную позицию с опорой на тепловую карту и уже накопленные данные.
Wildberries скрывает билеты в поисковой выдаче — и это не случайность, а намеренная практика платформы.
По большинству моих товаров допустимый CPM реклама Wildberries снова оказывается ниже минимальной ставки, которую выставляет площадка, — останавливаю кампании ещё на одну неделю.
Если вы привлекаете внешний трафик на маркетплейсы из Instagram, YouTube или Telegram, работающих через VPN, то переход на WB и Ozon попросту не состоится — сайты не откроются. А если пользователь вернётся, например, в тот же Reels, то с высокой…
С 29 марта фиксируется снижение СПП Wildberries.