@redman
Назад
Продвижение на маркетплейсах
Как работает ранжирование и ставки на Wildberries: выжимка с встречи с отделом продвижения

Как работает ранжирование и ставки на Wildberries: выжимка с встречи с отделом продвижения

Цели платформы и логика продвижения на Wildberries

  1. Ключевая задача — максимизировать выручку как от продажи товаров, так и от продажи рекламных показов.
  2. Эталон — идеальный маркетплейс: широкий ассортимент, конкурентная цена, оперативная доставка.

Приоритеты и механика ранжирования Wildberries

  1. Платформа отдаёт приоритет карточкам с высокой конверсией.
  2. Ставка — главный фактор, однако учитываются и дополнительные: срок доставки, соответствие поисковому запросу и другие.
  3. Товар с высокой ставкой, но длительной доставкой в топ не попадёт.
  4. Релевантность определяет позицию карточки под конкретный поисковый запрос.

Типы ставок в выдаче Wildberries

  1. В границе трафика: ТОП-1,2, ставка лидера, конкурентная ставка.
  2. Вне границы трафика: позиции ниже 50-й.

Конкурентная и минимальная ставки — ориентиры, а не гарантия позиции. Можно выставлять ниже.

Влияние позиций на показатели при ранжировании Wildberries

  1. Первые места получают до 5 раз больше показов по сравнению с 50-й позицией.
  2. CTR у ТОП-2 в 3,5 раза выше, чем на 50-й позиции.
  3. Кривые показов и кликов схожи: резкий пик на первых позициях и быстрое снижение дальше.
  4. В категории «Одежда» картина аналогичная, но спад более плавный — пользователи просматривают больше карточек.

Как Wildberries воспринимает рекламное продвижение

  1. Реклама работает на верхний уровень воронки — обеспечивает показы.
  2. Дальнейший результат зависит от продавца: выкуп, отзывы, качество карточки.
  3. Продвижение — это ускорение процесса, а не гарантия результата.

Главная страница и особенности ставок Wildberries

  1. Главная формируется на основе истории покупок конкретного пользователя и похожих покупателей.
  2. Первые два места фиксированы, остальные находятся в постоянном тестировании.
  3. Оплата — по модели CPO по максимальному значению.
  4. Процент выкупа всегда остаётся на стороне продавца.

Текущие особенности ставок на Wildberries

  1. CPC может превышать CPM — расчёт ведётся по среднему значению. При этом ДРР по данным ВБ может оказаться ниже, чем у CPM.
  2. Продвижение даёт результат, если карточка уже имеет органические позиции.
  3. Каталог по поведенческим сигналам близок к поиску, механики схожи.

Что ожидается в ближайшем будущем

  1. Рекомендованные ставки по каждому кластеру.
  2. Рекомендованные ставки по рекомендациям.
  3. Возможно, ВБ реализует собственную автоматизацию управления рекламой.
  4. Возможность показывать кластеры до 100 показов (при подтверждении эффективности). Если есть скрины с объёмом нерелевантных показов при оптимизации — пришлите в комментарии.
  5. Продолжение «разогрева» аукциона до стабилизации рынка.
  6. Вероятное открытие ставок для аналитики ниш.
  7. Фильтры и управление группами кластеров в разделе «Топ кластеры».

Личные выводы по ранжированию и продвижению на Wildberries

  1. Вывод новой карточки без альтернативных инструментов продвижения — дорого и долго.
  2. ВБ разрабатывает инструменты и следит за реакцией рынка. Обратная связь важна — она помогает команде адаптировать продукт под реальные задачи.
  3. CPC-модель работает на низкочастотных запросах и товарах с высокой конверсией, но не на аутсайдерах.
  4. В ближайшее время автобидеры получат управление по кластерам — это новый этап оптимизации.
  5. Автобидер эффективнее ставить на диапазон мест, а не на конкретную позицию.
  6. Нет уверенности в том, что сторонние автобидеры доживут до следующего года.
  7. Вывод новых товаров через внутренние инструменты ВБ — по-прежнему сложная задача.
  8. Всё сводится к воронке. Именно поэтому работает схема с временным включением рекламы и последующим уходом в органику за счёт снижения ДРР и отключения рекламы.
Больше по теме «Продвижение на маркетплейсах»
Продвижение на маркетплейсах
CPM на Wildberries выше допустимого: когда селлеру выгоднее отключить рекламу

По большинству моих товаров допустимый CPM реклама Wildberries снова оказывается ниже минимальной ставки, которую выставляет площадка, — останавливаю кампании ещё на одну неделю.

Продвижение на маркетплейсах
Внешний трафик на WB и Ozon: что будет, если Instagram и YouTube работают через VPN

Если вы привлекаете внешний трафик на маркетплейсы из Instagram, YouTube или Telegram, работающих через VPN, то переход на WB и Ozon попросту не состоится — сайты не откроются. А если пользователь вернётся, например, в тот же Reels, то с высокой…