Как поднять цены на маркетплейсе при повышении комиссии: формула расчёта
Влияние повышения комиссии маркетплейса на ценообразование
При повышении комиссии на 4–5% необходимо поднять цены примерно на 8–10%. Это значение уже учитывает умеренный рост CPO на 5–10% и позволяет сохранить прибыль на единицу товара.
За несколько месяцев цены на одежду на Ozon потребовалось поднять как минимум на 55% — это видно по последней строке таблицы.
Формула расчёта цены при повышении комиссии маркетплейса
Общее правило: на каждый 1% роста комиссии цену нужно поднимать на 2%. Именно по этой пропорции следует делать расчёт в аналогичных ситуациях.
При необходимости процедуру повышения цен можно растянуть во времени вплоть до даты вступления новой комиссии в силу — если такой подход вам подходит.
Новые требования к марже при изменении комиссии маркетплейса
На приведённом примере товар теперь нужно продавать с наценкой х7, а не х4, как было раньше.
(На иллюстрации показаны этапы повышения комиссий для товаров с одинаковой закупочной ценой, которая зависит от процента выкупа и возросшей комиссии. Прочие факторы, влияющие на закупочную цену и налоги, в расчёте не учтены.)
Wildberries скрывает билеты в поисковой выдаче — и это не случайность, а намеренная практика платформы.
По большинству моих товаров допустимый CPM реклама Wildberries снова оказывается ниже минимальной ставки, которую выставляет площадка, — останавливаю кампании ещё на одну неделю.
Если вы привлекаете внешний трафик на маркетплейсы из Instagram, YouTube или Telegram, работающих через VPN, то переход на WB и Ozon попросту не состоится — сайты не откроются. А если пользователь вернётся, например, в тот же Reels, то с высокой…
С 29 марта фиксируется снижение СПП Wildberries.