Как протестировать эластичность цены на Wildberries через СПП
Эластичность цены ВБ — вы уже её тестируете
Вы уже это делаете.
Wildberries меняет СПП почти каждый день, и в ваших таблицах — у нас они называются «Оцифровка продвижения (ОП)», у других — РНП — уже накоплена зависимость цены для покупателя от количества заказов и от процента выкупа.
Как использовать данные об эластичности цены ВБ
Благодаря этому вы в любой момент можете определить, какую цену с учётом СПП нужно выставить, чтобы получить нужный объём заказов. А дальше — пересчитать юнит-экономику с поправкой на выкуп и конверсии при повышенном СПП.
На скриншоте — зависимость числа заказов от цены.
Примеры ценообразования с учётом эластичности
Хотите 50+ заказов — выставляйте цену около 3000 рублей.
Хотите 10–20 заказов — цена для покупателя в районе 4000 рублей обеспечит этот диапазон.
Добавьте такой график себе — это несложно. Мы уже внедряем его в свои таблицы, скоро он появится у всех пользователей.
Wildberries скрывает билеты в поисковой выдаче — и это не случайность, а намеренная практика платформы.
По большинству моих товаров допустимый CPM реклама Wildberries снова оказывается ниже минимальной ставки, которую выставляет площадка, — останавливаю кампании ещё на одну неделю.
Если вы привлекаете внешний трафик на маркетплейсы из Instagram, YouTube или Telegram, работающих через VPN, то переход на WB и Ozon попросту не состоится — сайты не откроются. А если пользователь вернётся, например, в тот же Reels, то с высокой…
С 29 марта фиксируется снижение СПП Wildberries.