Демпинг на маркетплейсе: как конкурент вынудил продавать товар в минус на OZON
Артикул, который стабильно приносил прибыль четыре года
Перед вами один из наших артикулов — он работает уже больше четырёх лет. Из тех, на которых мы стабильно держали 25–30% чистой прибыли. Мысли о том, что он уйдёт в минус именно в этом году, не возникало никогда. Несколько сезонов подряд цифры радовали. В этом году — совсем другая история.
Итоги сезона: продажи в минус на OZON
Тематика: Хеллоуин. OZON
Заказы: 1 206 794 ₽ / 1 047 шт
Реализация: 1 034 707 ₽
Процент выкупа: 95,74%
ROI: −0,56%
Чистая прибыль: −2 089 ₽ (−0,20%)
Комиссия: 343 963 ₽
Реклама: 139 434 ₽
Себестоимость: 373 643 ₽
Оборот по заказам: 5,76 дн
Период активных продаж: 19 дней
Период всех продаж: 29 дней
Почему демпинг на маркетплейсе загнал нас в убыток
Нас элементарно задемпинговали — в два раза. Как вообще конкурировать, когда тот же самый товар стоит вдвое дешевле?
Логику этого ценообразования мы так и не поняли — каким образом такое вообще может работать в плюс. Поэтому в этом сезоне просто распродавали всё, лишь бы выйти без остатков на складе. Тоже пришлось опустить цену — иначе не вернуть вложенный в артикул капитал.
Скорее всего, в следующем году этого артикула у нас уже не будет. Хотя понаблюдаем за конкурентом: вдруг он просто сбывал запасы перед уходом с OZON и заодно топил экономику всей ниши.
Как выходить из ниши, когда демпинг сжигает результаты
Вот так сгорают результаты прошлых лет. Идём дальше.
Провальные кейсы бывают у всех. Зато всё честно и без прикрас — такова жизнь. Если ниша начинает гореть, лучше выходить из неё как можно быстрее, не тратить силы впустую и переключаться на другое направление.
Хотя, может, оно и к лучшему — хеллоуин, говорят, собираются запретить.
Показывать больше таких фейлов?
Wildberries скрывает билеты в поисковой выдаче — и это не случайность, а намеренная практика платформы.
По большинству моих товаров допустимый CPM реклама Wildberries снова оказывается ниже минимальной ставки, которую выставляет площадка, — останавливаю кампании ещё на одну неделю.
Если вы привлекаете внешний трафик на маркетплейсы из Instagram, YouTube или Telegram, работающих через VPN, то переход на WB и Ozon попросту не состоится — сайты не откроются. А если пользователь вернётся, например, в тот же Reels, то с высокой…
С 29 марта фиксируется снижение СПП Wildberries.