Как политика ценообразования WB и OZON загоняет селлеров в банкротство
Ценообразование на маркетплейсах игнорирует реальность бизнеса
WB и OZON не принимают во внимание, что к сезону селлеры уже успели закупить и произвести весь товар. В такой ситуации у продавца остаётся один путь — поднять цену и реализовать меньше, чем было запланировано. В итоге приходится платить высокие проценты по заёмным средствам и уходить в следующий период с нераспроданными остатками.
Два сценария ценообразования — оба ведут к банкротству
Либо продавай дороже и теряй в объёме, либо торгуй себе в убыток.
Оба варианта в конечном счёте приводят к одному результату — банкротству.
Системообразующие платформы и их роль в бизнес-среде
Отличная поддержка со стороны системообразующих структур, формирующих предпринимательскую среду в России.
Wildberries скрывает билеты в поисковой выдаче — и это не случайность, а намеренная практика платформы.
По большинству моих товаров допустимый CPM реклама Wildberries снова оказывается ниже минимальной ставки, которую выставляет площадка, — останавливаю кампании ещё на одну неделю.
Если вы привлекаете внешний трафик на маркетплейсы из Instagram, YouTube или Telegram, работающих через VPN, то переход на WB и Ozon попросту не состоится — сайты не откроются. А если пользователь вернётся, например, в тот же Reels, то с высокой…
С 29 марта фиксируется снижение СПП Wildberries.