Ценообразование на WB: почему комиссия — не единственный фактор цены
Что упускает WB в вопросах ценообразования
WB требует сохранять цену — но при этом не принимает во внимание, что комиссия далеко не единственное, что влияет на конечную стоимость товара.
Скрытые факторы, давящие на ценообразование на WB
Ставки в рекламных кампаниях заметно выросли. Часть продавцов вышла на порог НДС. Оборачиваемость денежных средств упала из-за заторов на границе. И это лишь часть картины.
Почему повышение комиссии — не выход
Повышать комиссию не стоит: это напрямую бьёт по темпам продаж и только усугубляет ситуацию.
Wildberries скрывает билеты в поисковой выдаче — и это не случайность, а намеренная практика платформы.
По большинству моих товаров допустимый CPM реклама Wildberries снова оказывается ниже минимальной ставки, которую выставляет площадка, — останавливаю кампании ещё на одну неделю.
Если вы привлекаете внешний трафик на маркетплейсы из Instagram, YouTube или Telegram, работающих через VPN, то переход на WB и Ozon попросту не состоится — сайты не откроются. А если пользователь вернётся, например, в тот же Reels, то с высокой…
С 29 марта фиксируется снижение СПП Wildberries.