Как победить демпингера на маркетплейсе без снижения цены
Как демпинг на маркетплейсе ударил по нашим продажам
В этом году в нашу категорию зашёл демпингер. Торгует по индексу упущенной выгоды на уровне нашей закупочной цены. При этом мы работаем в этой нише уже четыре года.
Хронология по нашей карточке:
4.12 — встали остатки
5.12 — репрайсер задрал цену в два раза, отсюда просадка
6.12 — мы кое-что предприняли.
Как победить демпингера: что мы изменили за одну ночь
Что именно мы сделали вечером 5 декабря, чтобы 6 декабря так выстрелить?
Не цена, не габариты, не акция, не реклама, не пополнение остатков, не фотографии, не ставки, не баллы за отзывы, не кешбэк.
Интересно, как быстро угадаете?)
Wildberries скрывает билеты в поисковой выдаче — и это не случайность, а намеренная практика платформы.
По большинству моих товаров допустимый CPM реклама Wildberries снова оказывается ниже минимальной ставки, которую выставляет площадка, — останавливаю кампании ещё на одну неделю.
Если вы привлекаете внешний трафик на маркетплейсы из Instagram, YouTube или Telegram, работающих через VPN, то переход на WB и Ozon попросту не состоится — сайты не откроются. А если пользователь вернётся, например, в тот же Reels, то с высокой…
С 29 марта фиксируется снижение СПП Wildberries.