Как один товар на Ozon приносит 1,5–2,5 млн рублей в месяц без внешнего трафика
У нас есть магазин на Ozon, который изначально задумывался под конкретный кейс: запустить с нуля, вырастить и продать.
Один товар на Ozon и цель в 1 миллион
Планка была — 1 млн рублей выручки в месяц, после чего продажа. Какое-то время это реально драйвило. Потом интерес сошёл на нет, переключился на другие задачи. Почему именно 1 млн? Просто выше никто не купит — у потенциальных покупателей столько нет. Дешёвые бизнесы продаются лучше.
Магазин давно перешагнул эту отметку и сейчас стабильно делает 1,5–2,5 млн. При этом в нём по-прежнему всего один товар в разных комплектациях.
Вчера пробили 130 тысяч за день. Ха-ха-ха.
Как появился этот товар на Ozon
Вообще странно писать про такие цифры, но искренне рад, что когда-то заказал этот товар с Али — просто попробовать дома. Он понравился.
Потом закупил несколько тысяч штук, лично ездил на Варшавку разбираться с таможней. Потом цену подняли в три раза из-за комиссий и налогов — и товар всё равно продолжает расти. Сам по себе.
Кейс с продажей, скорее всего, уже не случится — не так цепляет, как раньше. Пусть магазин растёт, дай бог выйти на 500 тысяч в день — будем просто пополнять склад по нормальной оборачиваемости и периодически поднимать цены.
Почему один товар на Ozon работает без внешнего трафика
Внешнего трафика нет вообще, рекламы совсем немного. Весь результат — если это можно назвать результатом — держится на остатках, грамотном распределении и стабильности.
Магазину два года. Вот так и дошли до 100 тысяч в день.
Закупаем за 150 рублей, продаём за 1400. Электроника. Юнит-экономику можете прикинуть сами.
Вот такая математика.
Один товар на Ozon — 1,5–2,5 млн в месяц без активного внимания и с хорошей маржой.
Несколько недель назад поучаствовал в подкасте Wildberries. Рассказал там, как в 2019–2020 году начинал работу по модели FBS Wildberries, почему в тот период она давала хороший результат и как накопленный опыт можно адаптировать к сегодняшним условиям.
В профессиональных сообществах, где концентрируются люди, принимающие решения, всё активнее распространяются публикации с обоснованием высокой комиссии Озон. Их суть сводится к тому, что размер комиссии якобы не так велик — площадка ведь компенсирует это продавцам.
Сентябрь в Р+ полностью посвящён Ozon. Начинаем с антикризисного Ozon-челленджа: задача — не просто говорить о платформе, а последовательно пройти основные этапы и сразу применить результаты к собственному магазину.
За июль МВидео привлёк 1600 новых продавцов. Если судить по графику, за август эта цифра приближается к 2000.