Ozon повышает комиссии в 2026 году: новые тарифы на логистику и вознаграждение за продажу
В конце августа и начале сентября платформа обновит условия сотрудничества с продавцами — ниже всё по порядку.
Комиссии Ozon с 28 августа 2026 года: логистика и вознаграждение за продажу
Логистика. Тарифы вырастут для товаров любой стоимости по большинству маршрутов на FBO и FBS. Помимо этого, расчёт стоимости для позиций дешевле 300 ₽ станет зависеть от маршрута доставки — по аналогии с тем, как это уже давно работает для товаров дороже 300 ₽. Тарифы Ozon Доставки останутся прежними. Таблица по направлениям
Вознаграждение за продажу. Для товаров дороже 300 ₽ на FBO, FBS и realFBS ставка вырастет и станет единой для большинства категорий и типов, входящих в «Основную категорию» таблицы вознаграждений. Для товаров дешевле 300 ₽ тарифы на FBS повысятся, тогда как на FBO изменений не будет. Все тарифы
Важно понимать: несмотря на то что процентные ставки вознаграждения выглядят высокими, фактический тариф у большинства продавцов значительно ниже — благодаря скидке до 99%. Проверить это можно самостоятельно по УПД-1 к отчёту о реализации за июнь и другие месяцы, а также в разделе «Финансы» → «Экономика магазина».
Фиксация тарифов на FBO и в Ozon Доставке с 28 августа
Действует следующее правило: при создании заявки на поставку тарифы логистики и обработки нестандартных товаров для FBO и Ozon Доставки фиксируются на 60 дней для всех товаров в этой поставке. Если условия изменятся позднее, товары из уже созданной заявки это не затронет.
С 28 августа срок «заморозки» тарифов изменится и будет зависеть от того, когда именно была опубликована новость об обновлении условий.
Рассмотрим на примере. Допустим, 9 сентября Ozon объявляет об обновлении тарифов на логистику с 24 октября. Вот как это отразится на заявках:
- Созданных до 9 сентября включительно — тарифы, актуальные на день оформления заявки, фиксируются на 60 дней. Всё как обычно.
- Созданных 10 сентября и позднее — новые тарифы начнут действовать для товаров в заявках с 24 октября. Здесь срок фиксации составит до 45 дней: предполагается, что продавцы могли ознакомиться с новостью по почте или в личном кабинете и понимают, на каких условиях отгружают товары.
Тарифы на обработку и доставку товаров с 1 сентября 2026 года
Кросс-докинг на FBO. Стоимость выезда курьера снизится до 546 ₽ вместо 700 ₽, а плата за обработку на точке отгрузки также уменьшится:
- для складов и СЦ — 0 ₽ за литр для коробок и палет вместо 0,15–0,75 ₽;
- при отгрузке курьеру — единый тариф для коробок и палет составит 1,55 ₽ за литр вместо 1,85 ₽ и 2,45 ₽ за литр.
Обработка отправления на FBS и в Ozon Доставке. Тарифы снизятся по всем вариантам отгрузки:
- В СЦ — 0 ₽ вместо 10 ₽ за отправление при самоприёмке. Обработка грузоместа с точным составом при доверительной приёмке также станет бесплатной — 0 ₽ вместо 80 ₽ за короб или 175 ₽ за палету на тех СЦ, где это доступно.
- В ПВЗ и ППЗ — 2% от стоимости отправления, но не более 45 ₽ за товар вместо фиксированных 30 ₽ за товар (фиксированная ставка сохранится только для Ozon Доставки). Несмотря на повышение верхнего порога, для 86% товаров тариф окажется выгоднее.
- При отгрузке курьеру — 4,13 ₽ за отправление вместо 20 ₽.
Доставка курьером на FBS и в Ozon Доставке. Снизятся расценки как за перевозку, так и за выезд курьера:
- за доставку — 1,1 ₽ за каждый литр объёма вместо 1,3–1,9 ₽ за литр;
- за выезд курьера — фиксированные 546 ₽ вместо 700 ₽.
Размещение КГТ с 12 сентября 2026 года: новые тарифы
Для крупногабаритных товаров отменят бесплатные дни размещения как на специализированных складах для КГТ, так и на обычных. Плата начнёт начисляться с первого дня, однако её размер будет ниже: 0,04 ₽ за литр в день вместо 0,10 ₽.
Несколько недель назад поучаствовал в подкасте Wildberries. Рассказал там, как в 2019–2020 году начинал работу по модели FBS Wildberries, почему в тот период она давала хороший результат и как накопленный опыт можно адаптировать к сегодняшним условиям.
В профессиональных сообществах, где концентрируются люди, принимающие решения, всё активнее распространяются публикации с обоснованием высокой комиссии Озон. Их суть сводится к тому, что размер комиссии якобы не так велик — площадка ведь компенсирует это продавцам.
Сентябрь в Р+ полностью посвящён Ozon. Начинаем с антикризисного Ozon-челленджа: задача — не просто говорить о платформе, а последовательно пройти основные этапы и сразу применить результаты к собственному магазину.
За июль МВидео привлёк 1600 новых продавцов. Если судить по графику, за август эта цифра приближается к 2000.