Комиссии Wildberries выросли на 9%: что делать селлерам прямо сейчас
Сугубо личные мысли, ничем серьёзным не подкреплённые — и при температуре сорок градусов:
- Ozon и WB явно действуют в связке
- «Социальный лифт» через маркетплейсы для большинства участников закончился. Рынок серьёзно просядет в ближайшие полгода. Селлеры и так едва держались, а тут ещё плюс 9% комиссии Wildberries
- С такими комиссиями WB продолжит терять долю рынка — этот процесс уже идёт
- Начнут развиваться альтернативные каналы трафика, возможно появятся другие маркетплейсы — продавцы куда-нибудь да уйдут
- Мелкие бренды переориентируются на лимитированные выпуски: объём небольшой, зато маржа сохраняется
- Индивидуальным управляющим тоже повысят комиссию — вряд ли на 9%, скорее на 2–5%
- Скорее всего, это подготовка к экспорту товаров из ближнего зарубежья и Китая — думаю, политически вынужденный шаг. Оценивать не берусь: там лучше понимают, в каком состоянии сейчас страна
- В ближайшее время будет ещё больше видео о том, как зарабатывать на WB становится всё тяжелее
- ИУ — тоже не панацея: условия будут ужесточаться, планы расти. Кому-то уже ставят ДРР 10%, кому-то 3–4%. У каждого — свои индивидуальные условия
- Стройте бренды за пределами WB. Долго и сложно, но доверять платформам нельзя — и на российском рынке, и на международном это видно. Инструменты есть: вирусные соцсети и собственная голова
Что значит настоящий бренд при росте комиссий Wildberries
Бренд — это и место в голове покупателя, и место на полке. Бренд на WB — пустышка, если покупатель не держит его в памяти.
Бренд в голове — пустышка, если покупатель не встречает его в жизни, не трогает руками, не берёт с полки.
Как работать с ценами и объёмами в новых условиях
Сейчас цены нужно поднять примерно на 20–30%, чтобы хотя бы остаться на прежнем уровне дохода. Где-то это возможно, где-то — нет: по таким ценам просто не купят. Повышайте постепенно, уже сейчас. Переходите на низкочастотные запросы с дешёвым трафиком, сокращайте объёмы закупок.
Объём закупки и закупочная цена при стандартных условиях больше не дают конкурентного преимущества рядовому селлеру. Имеет смысл ускорить оборачиваемость — закупать внутри России.
Выходы есть всегда, но теперь наш труд стоит ещё дешевле. Инфляция человеко-часа.
❌ Расстраиваться — выключить.
✅ Думать и искать лучшее решение для своей семьи — включить.
Помогаю как могу. Держимся.
Несколько недель назад поучаствовал в подкасте Wildberries. Рассказал там, как в 2019–2020 году начинал работу по модели FBS Wildberries, почему в тот период она давала хороший результат и как накопленный опыт можно адаптировать к сегодняшним условиям.
В профессиональных сообществах, где концентрируются люди, принимающие решения, всё активнее распространяются публикации с обоснованием высокой комиссии Озон. Их суть сводится к тому, что размер комиссии якобы не так велик — площадка ведь компенсирует это продавцам.
Сентябрь в Р+ полностью посвящён Ozon. Начинаем с антикризисного Ozon-челленджа: задача — не просто говорить о платформе, а последовательно пройти основные этапы и сразу применить результаты к собственному магазину.
За июль МВидео привлёк 1600 новых продавцов. Если судить по графику, за август эта цифра приближается к 2000.