Продали в минус: как ДРР влияет на окупаемость на маркетплейсах
Как ДРР на маркетплейсах меняется с течением времени
Это боль, которая повторяется каждый сезон, каждый месяц, каждую неделю и каждый день.
На графике итогового ДРР за прошедший период — с самого старта проекта — видна характерная картина: сначала показатель резко идёт вверх, затем очень медленно снижается. А потом и вовсе замирает на месте.
Рост — это вложения в продвижение. Снижение — отбиваем затраты, получаем трафик, работаем в рамках прогнозируемой ежедневной экономики. Остановка — это тот самый скрытый фактор, который перечеркнул все предыдущие периоды.
Почему ДРР на маркетплейсах вышел втрое выше плана
К отчётной дате ДРР по склейке достиг 27% — это в три раза больше заложенного норматива. Проект закономерно в минусе. Каждый артикул в минусе. Настроение соответствующее.
Скрытый фактор прост: мы слишком часто не доживаем остатками до того момента, когда показатели выходят на нужный уровень. А нужно просто подождать. Просто держать товар в наличии — и больше ничего.
Дефицит наличия как главная причина слабой ЧП
Таких ситуаций накапливается очень много. И потом удивляемся, почему чистая прибыль не соответствует ожиданиям. Да потому что мы только набираем обороты — а в период, когда можно зарабатывать, просто не успеваем войти.
Терпите, ждите, держите наличие. Побеждает тот, кто выдерживает дольше.
Wildberries запустил инвест копилку, через которую теперь можно вложить деньги непосредственно в сам WB.
С марта средства продавцов будут удерживаться на платформе дольше — срок заморозки увеличивается на две недели.
Не являюсь финансовым аналитиком — просто человек, которого увлекают взаимосвязи. Все изложенное здесь стоит воспринимать с поправочным коэффициентом.