@redman
Назад
Бизнес маркетплейсов

Юнит-экономика на маркетплейсах: что делать, когда СРО превышает LTV

Новости о расширении проектов ВБ нас на самом деле почти не касаются.

Расширяются и расширяются — пусть делают что хотят. Либо надорвутся, либо распылят фокус, либо готовят всё к продаже (смотрите, мы присутствуем везде).

Юнит-экономика маркетплейса: когда СРО начинает съедать прибыль

Куда больше беспокоит постоянный рост ставок и стоимости привлечения одного покупателя, которому ещё нужно умудриться продать что-то повторно.

Рост СРО неизбежно ставит вопрос: в какой момент он превысит LTV.

Как только это произойдёт, придётся выбирать: либо сокращать трафик, либо расширять ассортимент — чтобы отбить стоимость привлечения и ещё что-то заработать.

Замкнутый круг, который с каждым разом сужается.

Трафик и внимание в юнит-экономике бизнеса на маркетплейсах

По логике трендов нужно перехватывать трафик у площадок любыми доступными инструментами, аккумулировать аудиторию в социальных сетях (пока, правда, непонятно в каких именно) и выстраивать бренд — а это с каждым годом обходится всё дороже.

Главный ресурс — внимание. Которым сегодня владеют только социальные сети и маркетплейсы в разных их форматах.

Где искать точку роста в юнит-экономике маркетплейса

Не вижу сценария, при котором арбитражник выживет в ближайшие несколько лет. Но вижу смысл вложиться в бренд тех категорий, которые уже сейчас на трафике и где ещё можно выйти и захватить внимание покупателя дёшево (для этого смотреть КР в Глазфраз).

Часто публикую сюда какую-нибудь новость про ВБ или ecom и сам думаю: да кому вообще интересно, что там кто-то что-то сделал? Если ты занимаешься собственным развитием, внешний мир может немного скорректировать вектор, но чаще просто отвлекает.

Надо быть специалистом не во всём, а в чём-то одном.

Больше по теме «Бизнес маркетплейсов»